Шопинг в супермаркете

      Супермаркет представляет собой магазин, где продаются товары более низкого качества, а также продукты питания. Представленный ассортимент товаров не очень большой. В основном это дешевые товары широкого потребления.      Супермаркеты ориентированы на низшие и средние классы населения.      Продавцы-консультанты не уделяют внимания всем покупателям. Люди […]

Кредитные карты

      Во всем мире кредитные карты используются в качестве основного средства оплаты интернет-покупок. Оплата в данном случае производится сразу при оформлении заказа, поэтому продавец обязан доставить приобретенный товар или услугу. В то же время обслуживающий кредитную карту банк проверяет продавца на […]

Недостаток человеческого внимания

Чтобы не чувствовать себя одинокой, женщина отправляется в магазин за покупками или заказывает товары по почте. Ей просто нравится получать посылки, с помощью которых она пытается удовлетворить потребность во внимании.      Человек может пойти в магазин только для того, чтобы быть окруженным […]

II стадия

Основным признаком является возникновение желания сменить свой стиль.       Женщины считают, что обязательной составляющей шопинга является посещение нескольких магазинов. Это важно для получения информации о товарах, которые можно купить. Кроме того, именно благодаря прямому и непосредственному осмотру товаров некое абстрактное желание […]

Трансовая индукция

Было замечено, что, когда человек видит желаемую вещь, он впадает в легкий транс. В связи с этим создатели рекламы стараются вызвать у потребителя трансовую индукцию при виде рекламируемого товара, что спровоцирует его неосознанно сделать покупку.
      Для того чтобы вызвать у потенциального покупателя трансовое состояние, используются следующие приемы:
      ? показ трансового поведения, когда персонажи рекламы разыгрывают ситуацию с рекламируемым товаром и

Конкретность и образность качеств

Внушение получается более эффективным, если, помимо существительного, обозначающего конкретное понятие, используется определение, которое также легко представить. Например, ароматное яблоко или сладкий пирог легче представить, чем просто яблоко или пирог, поскольку в воображении, наряду с визуальным образом, возникают и вкусовые ощущения, связанные с ним

Функционалы-индивидуалисты

Эта группа составляет около 20% потребителей. К ней относятся люди, которые редко совершают спонтанные покупки. Даже торгово-развлекательные центры они посещают исключительно ради покупок. Такие люди во время шопинга не сравнивают товары между собой и по магазинам предпочитают ходить в одиночку. […]

III стадия

На этом этапе развития шопомании человек, рассматривая разложенные по полкам и развешенные на вешалкам товары, вдруг видит нечто интересное и тут же вспоминает, что в его гардеробе есть одна вещь, которая будет идеально сочетаться с новинкой. При этом совершенно не […]

Депрессия

Люди, страдающие депрессией, наиболее расположены впасть в шопинговую зависимость. Шопоманию они используют в качестве защитного механизма организма в борьбе со своим недугом. Депрессивный человек нуждается в новых эмоциях, для этой цели он и идет в магазин тратить деньги.       Поскольку приобретение […]

IV стадия

Заболевание продолжает прогрессировать. Это можно определить по тому, что человек остается все менее доволен своим выбором и существующим гардеробом. Пусть платяной шкаф ломится от одежды, но все это не то! Как говорится, одежды полно, а одеть нечего. Это и есть […]